CSO Blog: Die Arbeitseifer bei Tosibox ist ansteckend
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CSO Markku Pitkänen: Der Arbeitseifer in einem wachsenden Unternehmen ist ansteckend

Mit der Ernennung von Markku Pitkänen zum neuen Chief Sales Officer und Mitglied des Geschäftsleitungsteams der Tosibox Group hat das Unternehmen zu Beginn dieses Frühjahrs seine Vertriebsorganisation gestärkt. Markku hat die Leitung der Vertriebsorganisation von Tosibox übernommen und arbeitet eng mit den verschiedenen Geschäftsbereichen und dem weltweiten Partnernetzwerk zusammen. Markku kann auf eine lange Laufbahn mit leitenden Positionen im Vertriebsmanagement zurückblicken, doch was liegt nun vor ihm?

Markku, Sie sind nun seit ein paar Monaten Mitglied der Tosibox-Familie. Wie war das für Sie?

Danke der Nachfrage. Es war einfach großartig! Tosibox ist ein wachsendes Unternehmen mit einem hoch ansteckenden Arbeitseifer. Es gibt so viel zu tun, und ich werde in entscheidende Fragen eingebunden. Es ist wunderbar, in ein Unternehmen einzusteigen, dessen Kunden die Lösungen mit neuen Innovationen ständig weiterbringen. Wenn man eine so unglaublich gute Technologie hat, die jedem Vergleich standhält, dann ist der Vertrieb eine lohnenswerte Arbeit. Tosibox ist sozusagen der Uber oder Airbnb auf diesem Gebiet – die disruptive Technologie hat etwas Einzigartiges hervorgebracht, eine vollkommen neue Art und Weise, wie sichere digitale Verbindungen und Ökosysteme aufgebaut werden.

Beruflich ging es bei mir schon immer um Technologie und darum, finnische Unternehmen voranzubringen, damit sie international erfolgreich sind. Der Vertrieb ist ein Thema, das mir sehr am Herzen liegt. Ich habe das Gefühl, das er das ist, was ich am besten kann. Diese ersten Monate bei Tosibox waren angefüllt mit jeder Menge neuer Informationen über die Technologie, das Team und die Kunden, doch meine Kollegen und Partner haben geduldig alle meine Fragen beantwortet. Insgesamt bin ich sehr herzlich aufgenommen worden.

Haben Sie schon Partner von Tosibox getroffen? Warum würde sich ein Händler für Tosibox entscheiden?

Ich habe schon viele unserer europäischen Partner getroffen. Wofür wir immer gelobt werden, ist die Tatsache, dass nicht nur unsere Technologie gut ist, sondern dass auch unser Marketing-Material gut und von hoher Qualität ist. Die Zusammenarbeit mit den Partnern war bisher einfach direkt und unkompliziert, in einem nächsten Schritt möchten wir sie nun klarer strukturieren und zielorientierter gestalten und so die Partner dabei unterstützen, das Geschäftsvolumen zu vergrößern und die Produktivität zu steigern. Das Interesse der Partner an Tosibox wächst stetig, und im Zuge neuer Produkteinführungen soll die Zusammenarbeit noch weiter ausgebaut werden.

Wenn sich Händler für Tosibox entscheiden, dann gibt es dafür mehrere Gründe. Zunächst einmal die Möglichkeit, die Produktivität im täglichen Geschäft zu verbessern: Wenn unsere Partner die TOSIBOX®-Lösung bereitstellen, erzielen sie einen höheren Gewinn aus ihrem bestehenden Kundenstamm. Darüber hinaus haben die Partner ein wettbewerbsfähigeres Angebot, das sie in die Lage versetzt, ihren Wettbewerbern Marktanteile abzunehmen. Schließlich machen unsere Partner mit dieser Technologie einen digitalen Sprung nach vorn und können in ihrer eigenen Branche die Rolle des Vordenkers und Meinungsführers übernehmen. Wenn unsere Händler die TOSIBOX®-Lösung anbieten, machen sie sich dadurch zu einem interessanteren Partner für ihre eigenen Kunden.

Der Umsatz in unserem Partnernetzwerk steigt jährlich um 48 % – wenn Sie Interesse haben, kontaktieren Sie uns, dann können wir uns gern darüber unterhalten, wie wir Ihr Geschäft verbessern können!

Die TOSIBOX®-Technologie wird bereits in mehr als 120 Ländern eingesetzt. Warum entscheiden sich die Kunden für TOSIBOX®?

TOSIBOX® ermöglicht sichere digitale Verbindungen, einen standortunabhängigen Betrieb, Echzeitdatenerfassung und zentrales Netzwerkmanagement – und zwar einfach und unkompliziert. Hinzu kommt, dass es eine zentral betreute Gesamtlösung ist, die einzigartige Möglichkeiten bietet und sich von Kleinunternehmen bis zu internationalen Großkonzernen skalieren lässt. Die Kunden von heute wollen benutzerfreundliche und gute Lösungen, und TOSIBOX® bietet beides. Die Lösung ist einfach anzuwenden und schnell bereitzustellen und kann nach Bedarf erweitert werden. Die TOSIBOX®-Lösung bringt für den Kunden zudem Kosteneinsparungen.

Wenn ich Ihnen die Vorteile der TOSIBOX®-Technologie in der Praxis, einschließlich Business Case, innerhalb von 30 Minuten demonstrieren kann, wären Sie dann bereit, sich gerade einmal 30 Sekunden Zeit zu nehmen, um uns zu kontaktieren?

Es gibt eine wachsende Nachfrage nach der einzigartigen TOSIBOX®-Lösung, und die Produkte heimsen weltweit Preie ein. Wie können Sie sicherstellen, dass dieses Wachstum anhält und sich noch beschleunigt?

Tosibox hat sehr ehrgeizige Wachstumsziele. Unsere Vertriebsorganisation ist in diesem Frühjahr in Europa, konkret in Deutschland und Frankreich, gewachsen, und auch in der APAC-Region tut sich jetzt eine ganze Menge. Wir bleiben mit dem Kunden ständig im Gespräch. Dadurch möchten wir sicherstellen, dass unsere Produkte und Dienstleistungen auch in Zukunft wettbewerbsfähig bleiben. Es ist wichtig, die Messlatte hoch zu lassen und in die Weiterentwicklung der Kompetenzen des Personals zu investieren. Ich denke, die Zahlen sprechen bereits für sich, und wir stehen erst am Anfang einer „Weltreise“.

Werfen wir zum Schluss noch einen Blick auf den vor uns liegenden Sommer. Haben Sie schon Pläne für den kurzen, aber bezaubernden finnischen Sommer?

Dieser Sommer wird zwar ein großes Stück weit mit Arbeit gefüllt sein, aber definitiv auch mit Golf und Motorradfahren. Ich werde den Sommer auch bei Ferien mit der Familie genießen. Ich wünsche allen einen wunderschönen Sommer!

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Markku Pitkänen

“Die Kunden von heute wollen benutzerfreundliche und gute Lösungen, und TOSIBOX® bietet beides.”

Markku Pitkänen, CSO, Tosibox Oy